Interviu cu Ovidiu Farcasiu si Catalin Polianov, manageri ai Urban C∧O Romania

Cerere ascendenta pe piata utilajelor din sectorul tamplariei termoizolante

Cand ati demarat afacerea si cum v-a venit ideea unui astfel de business?

Mai intai de toate as dori sa va fac o scurta prezentare a firmei germane Urban GmbH & Co. Maschinenbau KG:

in anul 1950, Josef Urban Senior infiinteaza firma Urban Elektrotechnik;
in anul 1968 firma Urban construieste prima masina de sudat cu un cap;
in anul 1980 numele firmei se schimba cu cel care este folosit si in prezent: Urban GmbH & Co. Maschinenbau KG;
incepand cu anul 1982 Urban isi deschide fabrici de productie, precum si departamente de vanzari si service in intreaga lume: Austria, Canada, Statele Unite ale Americii etc.; in anul 1999 se pun si in Romania bazele departamentelor de vanzari si service prin infiintarea firmei Urban C&O Romania reprezentata de Ovidiu Farcasiu si Catalin Polivanov, sprijiniti indeaproape de Werner Lindner, director de vanzari pe Europa Centrala si de Est;
din anul 1999 Urban devine lider de piata in productia utilajelor si masinilor specifice executiei tamplariei din PVC;
incepand din anul 2001, din doi in doi ani, firma Urban, avand sediul central in Memmingen – Germania, isi deschide larg portile in ceea ce cu mandrie numim „Zilele parteneriatului“ – acestea constand in expozitii in cadrul firmei Urban, la care sunt invitati sa participe partenerii de afaceri; ca un exemplu, la sfarsitul lunii septembrie 2005 la o asemenea manifestare au luat parte peste 60 de expozanti din domenii precum: profile PVC, feronerie, soft, utilaje; au fost prezenti parteneri de afaceri si clienti Urban, din toata Europa, inclusiv Canada si SUA. Din Romania au fost prezente peste 100 de persoane.

S-a putut astfel demonstra, daca mai era cazul, ca firma Urban a ajuns lider de piata in acest domeniu datorita calitatii, service-ului si know-how-ului care stau la baza conceptului URBAN de parteneriat de succes.

Producatorii moderni de ferestre din PVC nu au nevoie doar de masini, ci si de un concept complet si individual pentru nevoile lor, concept care sa le asigure o productie economica pentru o calitate superioara a ferestrelor din PVC executate.

Activitatea firmei Urban in Romania a crescut an de an astfel incat in anul 2005 ne-am mutat birourile in noua noastra cladire din Bucuresti, Sector 2, Str. Soldat Gheorghe Matac Nr. 27, unde ii asteptam cu cea mai mare placere pe actualii sau pe viitorii nostri parteneri de afaceri.

Care sunt tipurile de linii tehnologice/utilaje pe care le promovati? Va rog sa ne precizati care sunt produse de dvs. si care sunt importate.

Firma Urban – Germania proiecteaza, produce si instaleaza linii complete de executie a ferestrelor din PVC in intreaga lume, asigurand service-ul in garantie si post - garantie. Un procent foarte mare din piesele componente ale masinilor de sudat, debavurat, insurubat, ale meselor de montat feroneria etc. sunt produse in fabricile Urban din Germania, Austria, Canada sau S.U.A., asigurandu-se astfel un standard maxim al calitatii si o deservire rapida a pieselor de schimb.

Care sunt cele mai vandute produse din portofoliul firmei dvs.?

In ceea ce priveste piata din Romania, se observa o crestere de la an la an a cerintelor pentru utilaje din ce in ce mai performante, instalatii care sa asigure o productivitate mare si foarte mare, cu costuri de productie cat mai mici. Trebuie sa nu uitam faptul ca daca aceste utilaje sunt alimentate, pilotate si intretinute corespunzator, ele pot lucra non-stop, sapte zile din sapte. Avem clienti care lucreaza in doua sau chiar trei schimburi, sase zile din sapte.

Volumul vanzarilor realizate pe piata autohtona s-a majorat semnificativ, cu o medie de 30% pe an.

In functie de productivitatea urmarita de fiecare client, (80 – 120 – 240 – 360 unitati de ferestre pe schimb), compania Urban ofera consultanta si solutii fiecarui beneficiar, pentru alegerea unei solutii tehnice optime in ceea ce priveste utilajele necesare.

Masinile de sudat cu doua capete si patru capete, masinile de debavurat cu comanda numerica, instalatiile de insurubat cu aductie proprie de suruburi, mesele speciale de montat feroneria pe cercevea, fierastraiele cu pozitionare automata a capetelor de debitare au inregistrat cele mai mari vanzari in primele luni ale acestui an; acest lucru se explica tocmai prin dorinta clientilor de a obtine o calitate superioara, constanta pe toata perioada ciclului de productie si dupa fiecare operatie din procesul tehnologic, astfel incat produsul finit, fereastra din PVC, sa fie executata la o calitate maxima intr-un timp cat mai scurt si cu un efort minim din partea muncitorilor – randamentul si eficienta acestora din urma, fiind maxime.

Va rugam sa ne precizati care a fost cifra de afaceri a firmei Urban in prima jumatate a anului si care este tinta stabilita pentru sfarsitul lui 2005?

Va pot spune ca in Romania firma Urban a realizat in anul 2004 o cifra de afaceri de circa 2,5 milioane euro, iar pentru anul in curs se preconizeaza vanzari de aproximativ 3 milioane de euro.

Care sunt limitele de pret intre care variaza produsele dvs.? Acordati si discount-uri clientilor? Care sunt factorii pe care ii aveti in vedere in stabilirea acestora si cat de mari pot fi?

Limitele de pret intre care variaza produsele noastre sunt: de la cateva mii de euro la cateva sute de mii de euro. Discounturi pot fi acordate in functie de modalitatile de plata. Ceea ce s-a observat pe piata noastra sunt influentele provenite din Asia de Sud, astfel ca nu conteaza cateodata calitatea produsului sau chiar valoarea acestuia, ci doar marimea discountului.

Cum caracterizati sectorul dvs. de activitate si cum credeti ca va evolua in perioada urmatoare?

Suntem deosebit de optimisti in ceea ce priveste perioada urmatoare, deoarece avem incredere maxima in utilajele noastre si in partenerii nostri fara de care nu am fi putut ajunge atat de departe. Stim ca impreuna vom putea face fata cerintelor din ce in ce mai mari ale pietei in ceea ce priveste calitatea si cantitatea ferestrelor din PVC necesare pe piata autohtona si nu numai.

Care sunt principalele piedici care stau in calea bunei dezvoltari a domeniului si cum credeti ca pot fi acestea depasite?

Piedici exista in orice domeniu si din orice directie. Important este sa te poti mobiliza si concentra indeajuns ca sa poti depasi aceste „obstacole“, astfel incat la sfarsit sa ai satisfactia reusitei.

O data cu integrarea Romaniei in Uniunea Europeana, cum credeti ca va fi influentat sectorul romanesc al firmelor care promoveaza utilaje pentru industria tamplariei termoizolante?

Firma Urban isi vinde utilajele de peste 30 de ani pe piete deosebit de exigente din Europa, Canada, S.U.A. si Asia.

In Romania, unde piata ferestrelor din PVC este in formare, iar de exigenta nu prea se poate vorbi, cota de piata a firmei Urban este mare, urmand sa creasca si mai mult o data cu integrarea Romaniei in Uniunea Europeana.

Per totalul pietei ce pondere detin importurile de astfel de linii tehnologice si cat cele produse local?

Importurile de astfel de linii tehnologice au o pondere de 99,99 %, practic neexistand produse locale.

Clientii romani se orienteaza spre linii tehnologice noi sau second hand? Dvs. aveti in portofoliu si produse second hand?

Clientii romani se orienteaza in general spre linii tehnologice noi, deoarece confera o siguranta mult mai mare in utilizare. La utilajele second hand pot aparea probleme oricand, mai ales ca nu se stie precis cum au fost ele utilizate si intretinute pana la momentul respectiv; tocmai din acest motiv si garantia acestora este cu mult mai mica. Produsele second hand pot aparea ocazional la vanzare.

Oferiti si service liniilor tehnologice pe care le promovati? Care este perioada de garantie pentru produsele noi, dar pentru cele second hand?

Bineinteles, se ofera service gratuit in perioada de garantie de un an de zile si contra-cost in perioada de postgarantie.

Ce cota de piata considerati ca detine firma dvs. pe segmentul firmelor ce promoveaza astfel de tehnologii?

Daca s-ar face un studiu de piata cu toate masinile de sudat si cele de debavurat de pe piata romaneasca (noi si second hand), excluzandu-le pe acelea care nu sunt produse in U.E., s-ar ajunge la concluzia ca firma Urban detine o cota de piata de peste 60%. Acest lucru spune multe despre calitatea si fiabilitatea utilajelor companiei Urban, pe care cu mandrie si respect o reprezentam in Romania.