Editorial - Anul 2007 fara secrete!
Sfarsitul de an reprezinta pentru majoritatea companiilor un moment de analiza a activitatilor anului ce se termina si de bugetare a actiunilor ce vor fi derulate in 2007.
Sfarsitul de an reprezinta pentru majoritatea companiilor un moment de analiza a activitatilor anului ce se termina si de bugetare a actiunilor ce vor fi derulate in 2007. Toate companiile care isi iau in serios afacerea isi stabilesc o strategie pentru ca in anul urmator sa se stie clar cum vor comunica, ce vor transmite si prin ce canale. De asemenea, nu sunt uitate nici manifestarile expozitionale (interne sau externe) la care daca nu vor avea un spatiu de expunere, macar o delegatie de specialisti pentru a afla care sunt noutatile din domeniu.
Principalul factor pe care trebuie sa-l aiba in vedere managerii in trasarea acestei strategii este suma de bani pe care o acorda pentru aceste activitati.
Aceste aspecte trebuie avute in vedere de toate firmele, indiferent daca sunt mari, medii sau mici, pentru ca stilul de activitate „lasa ca merge si asa” sau bazat pe conceptul „vom vedea ce va fi” nu va mai functiona.
Probabil unii dintre managerii care vor citi aceste randuri vor fi dezamagiti, iar altii vor rade spunand ca acestea sunt povesti pentru copii. Probabil, dar daca ne gandim cum reactioneaza unii dintre acestia cand sunt intrebati in mod direct de obiectivele pe care si le-au fixat sau de politica de vanzari raspunsul „aceste informatii sunt confidentiale” nu fac decat sa incerce sa acopere lipsa de viziune.
Ne pare rau sa va dam vesti proaste, insa stilul de afaceri „à la Gigi” sau „à la Mimi” este pe cale de disparitie. Ar trebui sa ii sunam pe cei de la Muzeul Antipa sa-l preia si sa-l conserve, pentru ca in putin timp, nu va mai avea decat valoare de relicva.
Desi pana acum multi au pus necesitatea schimbarii pe seama integrarii in Uniunea Europeana, nu trebuie sa uitam ca insasi piata romaneasca o cere, clientii au devenit mai interesati de unele criterii precum raportul calitate-pret, garantia lucrarii, materialele puse in opera s.a, evolutia in sine determinand necesitatea unei trieri a firmelor din sector, definitivarea unor coordonate de actiune viitoare. Micile ciupeli cu termopan facut in garaj si lipit cu fierul de calcat sau cu profile luate cine stie de pe unde, nu mai au cum sa supravietuiasca mult.
Si pentru a accelera intrarea in matca a sectorului, marii jucatori trebuie sa ofere un exemplu de ce inseamna un business in acest domeniu. Managerii trebuie sa invete ca transparenta metodei de conducere nu inseamna divulgarea celor mai importate secrete ale companiei, comunicarea nu este doar un termen de dictionar, iar prezenta in viata comunitatii si a industriei trebuie sa fie activa. Cele doua patronate ar trebui sa isi impuna punctul de vedere si impreuna cu firmele serioase sa demareze campanii de informare corecte si coerente ale clientilor, in acest mod „termopanistii de garaj” vor ramane fara clienti si vor renunta la a mai activa in domeniu.
Starea aceasta de asteptare a unui miracol ce va curata piata nu face decat sa stagneze procesul de dezvoltare optima.
Poate intr-adevar Uniunea Europeana va reusi sa stabileasca ordinea si curatenia pe care noi nu am fost in stare sa le stabilim decat „pe aici pe colea”, insa nu credem ca in 2007 acest lucru va avea loc. Schimbarile adevarate vor incepe sa fie vizibile (poate) din 2008 si nu este pacat sa fie pierdut inca un an?
Revenind la bugete si strategii – poate chiar ar trebui sa incercati sa le definiti (in special cei care activeaza in firme medii si mici), este un exercitiu care va usureaza munca si va ajuta sa actionati in mod organizat. O prezenta mai mare pe piata nu inseamna neaparat sa investiti sume fabuloase, sa impingeti firma in colaps. Nu! Puteti sa ganditi o strategie integrata de marketing si comunicare, sa mizati pe un brand, sa-l (re)creati si sa va asigurati o prezenta foarte buna in piata cu o investitie decenta, bine gestionata. In acest mod 2007 nu va avea mari secrete pentru firma dumneavoastra!
