Editorial
„Piata romaneasca a tamplariei termoizolante detine un decalaj important comparativ cu alte piete europene.“ Este una dintre frazele care au facut cariera in 2005 si speram din tot sufletul sa nu mai revina atat de obsedant si in acest an. Si ca sa nu se mai intample acest lucru poate ar trebui sa vedem care sunt factorii ce infraneaza bunul mers al sectorului.
Multi dintre dumneavoastra vor spune ca principalul factor este puterea mica de cumparare a romanilor. Poate este adevarat, insa trebuie sa avem in vedere ca unul dintre avantajele importante ale tamplariei este eliminarea pierderilor de caldura din locuinte. Prin urmare, romanii sunt dispusi sa faca economii si sa achizitioneze un astfel de sistem de tamplarie decat sa arunce banii pe caldura si sa stea tot intr-o stare de semifrig. Si totusi de ce nu creste nivelul vanzarilor cat ar trebui, potrivit potentialului pietei?
Cel mai important factor nu cred ca este puterea de cumparare, ci LIPSA PROMOVARII. Da, chiar acesta. Si am sa va spun si de ce.
Oricine ar realiza pe strazile unui oras romanesc un sondaj de opinie sa afle ce cunosc potentialii clienti despre atuurile „termopanului” ar afla ca nu se stie mare lucru. Si asta pentru ca firmele din domeniu au aplicat pana acum o strategie „revolutionara” (care nu tine cont de nici o regula in domeniu) acordand o atentie atat de mica promovarii sistemului termoizolant si, implicit, afacerii incat potentialii clienti nu stiu mai nimic. Multora li se pare „la moda” sa ai termopane – fapt care nu are nici o legatura cu realitatea, scapi de a mai vopsi tamplaria, geamul „gros” impiedica zgomotul etc. Toate acestea sunt partial adevarate, dar esentialul este bariera termica a sistemului. Daca s-ar merge mai departe cu intrebarile s-ar evidentia confuzia totala intre furnizorii de profile si fabricantii de tamplarie. Este oare normal?
Tot lipsa promovarii corecte si constante este cea care a „sprijinit” aparitia si dezvoltarea concurentei neloiale. PPTT impreuna cu mai multi manageri din domeniu declarau anul trecut ca aceasta impreuna cu dezinformarea voita, in special pe politicile de preturi, franeaza domeniul. Se aveau atunci in vedere actiuni de promovare si organizarea de seminarii de specialitate, insa publicul larg nu a receptat nici un astfel de mesaj. Eliminarea concurentei neloiale si a altor factori se face usor de catre insasi piata, pentru ca un client informat este mai atent la detalii si nu mai poate fi pacalit atat de usor.
De asemenea, prin enuntarea publica a avantajelor sistemului, fiecare emitator de mesaj are de castigat, deoarece isi va atrage publicul de partea sa prin castigarea increderii acestuia.
Desi au crescut semnificativ accesul si dorinta romanilor de a naviga pe Internet, acest canal de comunicare nu a castigat atat de mult teren incat sa „modeleze” perceptiile potentialilor clienti, canalele deja clasice precum media, outdoor, evenimente si seminarii raman in continuare parghii de promovare ale unor mesaje de promovare.
Companiile din domeniu au de recuperat in acest an timpul pierdut, ele fiind nevoite sa accelereze pe partea actiunilor de marketing, pentru ca din 2007 piata va avea standarde mult mai ridicate, iar firmele straine care vor veni atunci pe piata locala vor avea intrari agresive menite sa le asigure o pozitie confortabila in sector. Chiar daca in piata noastra exista deja firme membre ale grupurilor internationale, si acestea ar trebui sa aiba in vedere situatia momentului, pentru ca nici ele nu s-au evidentiat foarte mult.
Mai mult, in cazul lor va fi usor sa imprumute si sa adapteze tehnicile de promovare de la compania-mama pentru a avea clientii aproape si pentru a fi recunoscuti in domeniu. Nu acelasi lucru se poate spune si despre firmele romanesti...
Norbert Höckl, editor
