Germania detine suprematia evenimentelor europene
Participarea la manifestarile expozitionale reprezinta unul dintre cele mai bune instrumente de marketing pe care le poate folosi echipa manageriala a unei firme. In Occident, firmele prevad anual un buget special destinat acestor evenimente, absenta de la o manifestare interna sau externa fiind de neconceput.
Nu acelasi lucru se intampla si in Romania, managerii firmelor din industria tamplariei fiind putin interesati de a participa la targurile din strainatate. Multi considera ca derularea unor contracte externe ar ingreuna „mersul” businessului, circuitul banilor fiind de multe ori anevoios. Pe de alta parte, exista si manageri care daca nu isi pot permite sa expuna la evenimentele de profil din strainatate, participa in calitate de vizitator pentru a afla care sunt ultimele noutati si cum pot sa-si imbunatateasca afacerea.
Mai este insa un aspect important pe care nu putem sa nu il avem in vedere – mai mult de jumatate din firmele care activeaza in domeniu sunt firme de talie mica, ce nu isi pot permite expunerea si nici participarea la astfel de evenimente.
Tara targurilor
Germania este cel mai important organizator de targuri din Europa, fiind urmata de tari precum Austria, Marea Britanie, Republica Ceha etc.
Gradul de internationalitate al unui targ organizat in Germania poate fi atat de ridicat incat sa depaseasca chiar 50%, potrivit specialistilor din domeniu existand evenimente care au si 70% vizitatori din afara Germaniei.
La majoritatea targurilor peste 50% dintre participanti sunt expozanti din Uniunea Europeana, Germania fiind un real catalizator pentru economia Uniunii, apoi targurile atrag si firme expozante din Asia, peste 25%, dar si de pe continentul american – 9,1%.
Anii de experienta pe care ii au organizatorii germani isi spun cuvantul la fiecare eveniment, managerii companiilor straine fiind multumiti de serviciile gazdelor.
Accent pe seminarii
Evenimentele expozitionale organizate in Germania au ajuns la un nivel de dezvoltare menit sa se plieze exact pe strategiile business-to-business, managerii fiind foarte interesati de seminariile si dezbaterile ce se organizeaza in cadrul manifestarilor. Astfel, doar simpla prezenta la stand nu mai este de ajuns, in acest moment targurile fiind percepute ca bune prilejuri de a se discuta si analiza evolutia unui anumit sector de activitate, problemele bransei, dar si eventuale propuneri legislative.
Cu ani in urma au fost cazuri cand companii germane de talie mare si-au retras echipele de expozanti de la anumite evenimente din cauza lipsei unor seminarii si dezbateri in programul acestora. A fost un moment in care organizatorii au observat si analizat atent crearea de noi oportunitati pentru cei care expun, iar de atunci in cadrul fiecarei manifestari exista cel putin doua seminarii pentru managerii, specialistii si autoritatile din domeniu.
Preturi germane
Unul dintre cele mai apropiate targuri, care se va desfasura intre 5 si 8 martie la Koeln, Practical World este un model in ceea ce priveste pretul de inchiriere al metrului patrat la manifestarile de amploare din Germania. Pretul unui metru patrat la acest eveniment este de 142 euro.
Practical World, organizat o data la doi ani, este structurat pe trei sectiuni de produse, prima fiind cea destinata sculelor, echipamentelor si diverselor tehnologii, cea de a doua reunind expozanti din industria produselor de feronerie, incuietori si sisteme de alarma.
Ultimul sector este cel destinat firmelor care promoveaza produse pentru locuinte – de la placi ceramice, vopsele, componente pentru constructii, produse din lemn si mobilier, obiecte sanitare, pana la materiale pentru instalatii electrice si corpuri de iluminat. Pretul pe care un expozant il plateste pentru a inchiria un spatiu include atat servicii logistice de calitate, cat si securitatea standului pe toata durata targului.
Preturi comparabile cu Occidentul
Calendarul expozitional romanesc contine cateva evenimente destinate industriei tamplariei, insa comparativ cu alte piete europene calendarul autohton este pe departe mai sarac. Mai mult, preturile de expunere sunt asemanatoare celor din Occident, insa conditiile si calitatea serviciilor oferite clientilor sunt mult sub asteptari, raportul calitate-pret fiind ceva de domeniul fantasticului. Surprinzator este faptul ca desi multi manageri sunt constienti de acest lucru, putini sunt aceia care iau atitudine pentru a nu risca sa piarda la editiile viitoare fie o pozitionare mai buna, fie o reducere (de multe ori nesemnificativa) la pret.
Cu toate ca si in Bucuresti evolueaza companii organizatoare care ar putea oferi o infrastructura optima derularii evenimentelor, banii, castigati de pe urma targurilor, care se reinvestesc in dezvoltarea afacerii sunt foarte putini. In aceste conditii infrastructura lasa de dorit, personalul este depasit de situatie tot timpul, devenind irascibil daca este „deranjat”. Si cu toate acestea pretul este european, pentru ca Bucurestiul este un centru de afaceri european, nu?
