Caramida incolora in topul vanzarilor
Piata materialelor de constructii este intr-o continua expansiune, in special in Romania, iar caramida de sticla nu face exceptie de la acest trend ascendent. Aceasta se datoreaza mai ales cresterii nivelului de trai, care a determinat o mai mare accesibilitate a produsului catre consumatorul final.
Pe piata caramizilor de sticla se lupta pentru obtinerea unui procent cat mai mare din aceasta, aproximativ cinci firme importatoare si distribuitoare. Dintre cei cinci jucatori mari – Delta Design, DBW, Eurosynergy, Hecsi, Setum -, nici unul nu este producator, tarile din care se realizeaza importurile fiind in special Cehia si Italia.
Cele mai cautate caramizi de sticla sunt cele clare incolore, acestea detinand o pondere de aproximativ 75% din totalul vanzarilor.
Cu toate acestea, pe piata se gasesc caramizi din sticla de diverse sortimente, modele si culori. Astfel, produsele pot fi atat din sticla clara, cat si din sticla clara satinata (pe o fata sau pe ambele), precum si din sticla colorata in masa (obtinuta din sticla colorata in masa).
Un alt tip de caramida este cel colorat prin injectare (obtinut din caramizi clare in interiorul carora este injectat colorantul).
„Caramida de sticla este o solutie ideala pentru impartirea unui spatiu, constituind un perete despartitor care permite totodata patrunderea luminii pe toata suprafata lui. Poate fi folosita si la exterior (nu se recomanda caramizile din sticla colorate prin injectare) fiind un bun termoizolant dotat si cu proprietati antifonice”, explica Cristina Barbulescu, director de produs in cadrul Delta Design.
Concurenta acerba
Desi nu exista producatori de caramida din sticla in Romania, concurenta este foarte puternica, iar jucatorii din piata se straduiesc sa vina cu oferte tot mai atragatoare pentru potentialii clienti.
„Concurenta este puternica, dar datorita gamei largi de produse, precum si a profesionalismului echipei de vanzari, reusim sa oferim distribuitorilor nostri nu doar o simpla caramida din sticla, ci un intreg sistem, care cuprinde si accesorii (distantier de montaj din plastic, mortare speciale, rame de aerisire, sisteme modulare uscate, etc.) precum si documentatiile tehnice necesare in activitatea de proiectare, arhitectura sau constructie. In acest fel reusim sa ne pastram mereu in frunte, fiind compania cu cea mai mare cota de piata pe piata caramizilor de sticla din Romania, atingand in anul ce a trecut o cota de piata de peste 65%”, a declarat Sabin Farcas, directorul general al Eurosynergy Romania.
O alta solutie pentru cresterea vanzarilor este lansarea de promotii lunare. De exemplu, Delta Distribution lanseaza promotii lunare pentru produsele cel mai bine vandute. In plus, compania detine o retea de 22 de magazine in toate zonele importante ale tarii.
Preturile pornesc de la 1 euro
Potrivit Cristinei Barbulescu de la Delta Design, cele mai cautate caramizi de acest tip sunt cele pe care Delta le are de obicei pe stoc, respectiv cele clare incolore si cele cu diverse modele (valuri, linii,cercuri), pretul acestora variind 1,6 si 2,5 euro per bucata (fara TVA). Caramizile colorate in masa clare au un pret de aproximativ 3 euro per bucata (fara TVA).
In functie de cantitatea comandata, Delta Design poate acorda clientilor de magazin discounturi de pana la 6%.
Pe de alta parte, Eurosynergy vinde prin distribuitori, si nu direct clientilor finali, astfel ca nivelurile de pret sunt stabilite de catre distribuitori.
„Gama de produse este foarte larga de aceea sunt greu de indicat niste preturi minime sau maxime. Mai mult decat atat, compania noastra este dedicata vanzarilor prin distributie, si din acest motiv nu obisnuim sa vindem produsele direct clientilor finali. Astfel nivelurile minime sau maxime de pret sunt stabilite de catre distribuitorii nostri.
Caramida din sticla colorata in masa sau prin injectare are un pret mai ridicat decat caramida din sticla clara, diferentele devenind semnificative la o comparatie a caramizilor colorate prin injectare cu caramizile clare. Acest fapt se datoreaza unicitatii procedeului de colorare prin injectare, procedeu patentat de furnizorul nostru Vitrablok-Cehia, procedeu care confera caramizilor de sticla colorate prin injectare culori foarte vii, culori foarte mult dorite de clientii tineri in ultimul timp”, explica directorul Eurosynergy.
Vanzari mai multe printr-o livrare mai buna
Desi avantajele caramizilor din sticla nu sunt foarte bine cunoscute in Romania, jucatorii din piata sustin ca vanzarile sunt pe trend ascendent.
„In 2005, volumul vanzarilor a inregistrat o crestere semnificativa in comparatie cu anul 2004, iar in anul 2006 intentionam sa ne pastram acelasi ritm de crestere”, spune Farcas.
In ceea ce priveste Delta Design, cererea pentru caramizile din sticla este in crestere inca din vara anului trecut, pentru acest an compania estimand o crestere a volumului de vanzari cu aproximativ 20%.
In 2005, compania Delta Design a inregistrat o cifra de afaceri de aproximativ 24 de milioane de euro, cu 20% mai mult decat in 2004, iar pentru 2006, oficialii apreciaza o crestere cu aproximativ 25%.
Pentru sporirea cifrei de afaceri, dar si pentru a-si imbunatati suportul de livrari, Eurosynergy vizeaza deschiderea a inca doua depozite zonale in Timisoara si Bacau.
De asemenea, tot pentru dezvoltarea afacerii si pentru castigarea unui numar cat mai mare de clienti, firmele intentioneaza sa promoveze o serie de produse noi. De exemplu, in viitorul apropiat, Eurosynergy si-a propus sa-si imbogateasca gama comercializata, cu caramizi de sticla de dimensiuni mai mari, de 30x30 cm, precum si cu caramizi de sticla rezistente la foc.
„De asemenea, in acest an vom promova un produs absolut nou pe piata romaneasca, si anume un nou produs patentat de catre Vetroarredo Italia, caramida Pegasus, caramizi din sticla clara si colorata care se vor putea monta cu un rost mult mai mic, de doar 2 mm, si cu laterale acoperite cu o pelicula tip oglinda, care imbunatateste semnificativ transferul de lumina catre incapere.
Avantajele caramizilor din sticla
Caramizile de sticla pot fi aplicate pentru ferestre fixe, pereti drepti sau cu diverse raze de curbura, pereti intrerupti sau pereti cu capat de o anumita forma. Alte aplicatii pot fi balustradele sau eventual arcadele.
Printr-o alegere adecvata in etapa de proiectare exista posibilitatea de a controla cantitatea de lumina pe obiecte si sa se faca alegerea intre caramizi transparente sau netransparente. Caramizile de sticla permit realizarea unor efecte de culoare intense si incantatoare atat in interior, cat si in exterior.
De asemenea, peretii construiti din caramizi de sticla, care contin si ferestre de geam confera un aspect estetic distins, permitand transmisia luminii, dar totodata, in functie de combinatiile realizate, si reflectarea razelor inapoi inspre exterior si o difuzare perfecta a luminii in interior. Caramizile de sticla transparente permit o vedere dinspre interior care elimina senzatia neplacuta de constrangere.
Pe de alta parte, printr-o alegere potrivita a modelelor si/sau a culorilor, este posibila obtinerea unor interioare sau colturi cu pastrarea unei intimitati relaxante. Din punctul de vedere al izolarii acustice, caramizile de sticla sunt printre cele mai bune materiale de constructie.
Un alt aspect important este nivelul ridicat de siguranta pe care il confera acest material, deoarece, peretii de caramida din sticla cu armaturi metalice sunt practic impenetrabili. Peretii si ferestrele rezista la o sarcina mare din partea vantului si la cutremur.
Caramizile de sticla sunt un material excelent pentru pereti /despartituri cu cerinte deosebite sub aspectul sigurantei la foc. Din punctul de vedere al integritatii, peretii din caramizi de sticla rezista la foc mai mult de 60 de minute.
De asemenea, caramizile de sticla pot fi curatate foarte usor. Iar in cazul unei deteriorari intentionate, nu este nevoie sa se refaca intregul perete, este suficienta inlocuirea caramizilor deteriorate.
Caracteristici principale
Caramizile de sticla standard sunt obtinute prin lipirea a doua unitati de sticla, cele uzuale avand grosimea de 80 mm. Se mai fabrica si modele cu o grosime de 98 mm, prin care se obtin produse cu o izolare termica mai buna.
Lumina care patrunde in interor prin caramizile de sticla este blanda, stabila si uniforma, iar transmisia luminoasa este de 75% (din lumina incidenta perpendicular pe suprafata), ceea ce corespunde cu valorile pentru un geam termopan standard.
Pentru caramizile colorate, transmisia luminoasa este cuprinsa intre 50 si 75%, in functie de culoare si puritate. Trebuie mentionata si functia excelenta realizata de catre rosturile dintre caramizile de sticla, in cazul peretilor sau a ferestrelor. Acest rost are un rol de regulator al transmisiei luminoase, precum si a cantitatii de caldura care intra dinspre exterior.
Caramizile de sticla sunt un excelent material fonoizolant, care permite totodata si transmisia luminoasa. De exemplu, prin utilizarea caramizilor de sticla, zgomotul unei strazi circulate este redus la un nivel minim in gama 125 Hz si la un nivel mediu in gama 2.000 Hz. De aceea, utilizarea caramizilor de sticla este recomandata pentru fabrici, strazi circulate, aeroporturi etc.
Datorita proprietatilor de izolare termica deosebit de bune, caramizile de sticla ofera o protectie ideala contra condensarii umezelii in interior. De exemplu, intr-o incapere cu temperatura interioara de 20°C si umiditate relativa de 60%, pe suprafata caramizilor nu va aparea condens atat timp cat temperatura nu scade sub -2,4°C.
